La importancia de certificarte como agente inmobiliario surge debido a la necesidad de establecer estándares de excelencia profesional consolidando identidad, conocimientos, crecimiento, capacitación, valores, código de ética y profesionalidad.

Cuando hablamos de calidad y precio el último pasa a segundo plano. Situación que un verdadero profesional con una larga experiencia en ventas siempre tiene presente porque las expectativas de la gran mayoría de los compradores es obtener un excelente servicio por lo que pagaron.

Como profesional inmobiliario, tratar con diversos tipos de clientes es una de tus principales labores a la hora de comercializar una propiedad. Aunque es recomendable generar un proceso de segmentación elaborado para concretar la compra venta de un inmueble con un cliente ideal también conocido bajo el término "buyers personas", es inevitable no tomar en cuenta que al tratar con clientes, puedes estar en diversas posiciones de negociación, ya sea la fuerte o débil, sin embargo, estar en una u otra posición no siempre dependerá de ti sino de factores externos que a menudo puedes prevenir para posicionarte como un  fuerte negociador.

Cuando se habla de éxito y fracaso, se habla de una disyuntiva en la cual se involucran una serie de factores que nos lleva a un determinado resultado, y cuando hablamos del sector inmobiliario esos factores de éxito está determinados por una hoja de ruta.