Los éxitos del pasado no garantizan el éxito del futuro

Existe una etapa en el proceso de venta en la que debes demostrar a tu cliente que necesitas de él, más de lo que él necesita de ti, la razón principal es no perder ventas y encontrar formas creativas para lograrlo, es por ello que en esta etapa no hay tiempo para alardear sobre tu posición o discutir la fortuna o éxito de ayer.

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La importancia del valor añadido

No existe un momento ideal para hacer ofertas creativas que agreguen valor a tu producto o servicio, aumentando considerablemente la percepción positiva del mismo, lo que hará que la gente quiera hacer negocios contigo, para ello deberás ser creativo, y enfatizar fuertemente cómo tu producto o servicio solucionarán los problemas del cliente.

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La importancia del precio en momento de crisis

El precio es siempre un tema delicado, sobre todo en época de crisis económica porque hay menos dinero, la gente evita gastar y se torna más selectiva. Ante esta situación, muchas empresas deciden reducir sus precios sin tomar en cuenta que un precio más bajo no necesariamente hará que se venda su producto, ni bastará para sufragar la pérdida de volumen que puedan enfrentar.

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No satisfagas a tus clientes, asómbralos

La gente de hoy en día está tan acostumbrada a recibir un servicio pobre o mediocre antes, durante o después de una venta, que cuando recibe un trato servicial la diferencia es muy evidente. Es poco común que aquellos que ofrecen un servicio se desempeñen correctamente para generar una experiencia excepcional y una impresión positiva en el cliente.

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Multiplica tu base de datos

Crear situaciones con tus acciones es algo que debes hacer si estas en el sector de las ventas o eres dueño de un negocio, con ello nos referimos a hacer que un cliente te comparta referidos. Tu objetivo es realizar acciones que generen oportunidades adicionales y produzcan ganancias, lo que te ayudará a crear tu propia economía.

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Contrato de comodato inmobiliario

Una de las situaciones más comunes es que un legítimo propietario conceda de manera gratuita el uso de un inmueble o cosa de su propiedad a algún familiar, amigo o conocido por un tiempo determinado, de manera consensual y que éste, una vez terminado el plazo, sea entregado en la fecha y condiciones pactadas.

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