Prácticamente todos los días nos enfrentamos a los cambios del mercado actual, a la competencia y a las ideas ya establecidas, buscando sobresalir y diferenciarnos de los demás. Es en estos momentos en que ponemos sobre la mesa los principios del libro "La estrategia del Océano azul" donde su autor W. Chan Kim estratega coreano, en colaboración con Renée Mauborgne miembro distinguido del consejo de asesores del presidente Barack Obama y autora de diversos artículos, reúnen una serie de principios para ganar mercado sin temor a la competencia. 

El ámbito inmobiliario se encuentra en constante cambio por lo que requiere que aquellos profesionales en el sector se adapten satisfactoriamente a las nuevas tendencias y requerimientos. En este aspecto la figura del agente inmobiliario es un factor clave. Dentro de las necesidades de adaptación, conocimientos y habilidades que se necesitan, y que lo caracterizarán como un profesional competente, encontramos las siguientes:

Una correcta estrategia inmobiliaria debe estar planificada sistemáticamente en el tiempo que se lleva a cabo para lograr un determinado fin, involucrando una serie de pasos que una compañía debe seguir para obtener el mayor beneficio y rentabilidad posible. 

Existe una etapa en el proceso de venta en la que debes demostrar a tu cliente que necesitas de él, más de lo que él necesita de ti, la razón principal es no perder ventas y encontrar formas creativas para lograrlo, es por ello que en esta etapa no hay tiempo para alardear sobre tu posición o discutir la fortuna o éxito de ayer.