Las tendencias son pronósticos básicos que predicen la dirección o secuencia de sucesos que tomará la sociedad en el futuro, resultado de la mezcla de diversos elementos sociales como política, economía, comportamiento de los consumidores, cultura y tecnología, siendo algunos de los factores que se ven involucrados en la aparición y desarrollo de una tendencia.

El marketing en el mundo inmobiliario no solo se enfoca en una industria en específico, sino en conocer y entender de manera más profunda y personal al consumidor. En la actualidad somos la sociedad que más cambios ha sufrido en la historia de la humanidad, es por ello que debemos tomar en cuenta que las reglas se han modificado y lo seguirán haciendo continuamente, por las siguientes razones:

Los millennials, también conocidos como generación Y, se han vuelto el grupo demográfico más importante para las marcas no solo por ser un segmento joven y numeroso, sino porque para 2020 su poder adquisitivo superará el billón de euros anual, dominando el futuro en varios aspectos. 

El proceso completo de venta va enfocado en satisfacer al cliente, es por ello que nuestro producto o servicio debe estar basado en llenar expectativas y lograr su satisfacción. Para minimizar los riesgos, se deben elaborar una serie de estudios que influirán en la toma de decisiones para el proceso de venta.