Como en muchos sectores económicos, la compra- venta de inmuebles se detuvo debido a la pandemia y las familias ahora más que nunca velan por su situación financiera. Sin embargo, para el broker hipotecario, la nueva normalidad trae consigo nuevas oportunidades ya que es el mejor momento para adquirir una casa es el 2020.

Muchos asesores inmobiliarios inexpertos tienden a relacionar un precio alto con una dificultad de venta. La realidad es que al haber menos potenciales compradores, el segmento se hace menor y más sencillo de prospectar. 

Es importante que antes de que te involucres en vender lujo, aprendas el comportamiento y los patrones de este segmento de mercado, comprendiendo la dinámica social que deberá existir entre tu cliente y tú. 

La principal razón por la que existen las objeciones de venta, es porque el cliente se encuentra insatisfecho. Por ende hay una baja probabilidad de compra y en diversas ocasiones esto se debe a la desinformación: se desconocen los beneficios del producto o servicio que ofreces. Por ello, como vendedor debes darte a la tarea de averiguar cuáles son las motivaciones de compra de tu cliente potencial y enfocarte en satisfacer sus necesidades.

En la actualidad y ahora más que nunca, se recurre al internet para buscar propiedades disponibles de compra o renta. Los agentes inmobiliarios, debemos asegurarnos de que dichas propiedades están bien representadas en línea para capturar estos contactos.  Atraer la atención de un posible comprador o inquilino se hace más fácil al crear un atractivo video tour de la propiedad.