Si quieres lograr una carrera prospera cómo bróker hipotecario o asesor inmobiliario, además de capacitarte y certificarte, debes saber identificar las necesidades de tus clientes, pues son ellos quienes marcan las tendencias de compra. Te decimos a continuación cómo identificar sus necesidades y por qué es importante adaptarlas a tu proceso de comercial.

Los clientes cada vez son más cuidadosos y se mantienen más informados, sobre todo cuando se trata de su patrimonio. Al contratar los servicios de un asesor inmobiliario, lo que buscan es profesionalismo y confianza por lo que es importante que sepas incentivar tu credibilidad como asesor, de lo contrario podrías perder muchos clientes, sin importar que tan preparado estés. Te compartimos 5 consejos que te ayudarán a incrementar tu credibilidad como profesional inmobiliario.

El mercado en el sector inmobiliario es cada vez más competitivo y conquistar clientes es cada vez más difícil, por lo que debes asegurarte de estar bien preparado y contar con una presentación de servicios que encante a tus prospectos. Una buena presentación contribuye a generar confianza y demostrar tu profesionalismo, por el contrario, una mala puede hacer que las personas huyan de ti. Si quieres conocer como realizar una presentación que impacte, sigue leyendo el blog. 

A pesar de ser casi imposible vender un inmueble o cerrar una hipoteca por teléfono, uno de los primeros contactos que se tienen con los clientes potenciales es una llamada, esta es muy importante porque es la primera impresión que tus clientes tendrán de ti y de tus servicios. Las llamadas telefónicas dicen más de ti de lo que crees, por eso te compartimos 5 técnicas de venta por teléfono que te ayudarán en tu estrategia de ventas, aplicable para hipotecarios o brókers ya sea habláremos al respecto y diremos algunas técnicas de venta que puedes utilizar.