Hoy en día existen herramientas que ayudan a identificar de que está hablando el segmento de mercado al que vamos dirigido, mismas que sirven para comprender factores socioculturales y económicos de un desarrollo en cuanto a su contexto, ubicación, tipología, etc., para así poder analizar cuáles son los valores que se le van a poner al producto o servicio que se busca ofrecer.

Cualquier profesional requiere además de conocimientos, contar con una adecuada imagen profesional, pero cuando hablamos de una profesión dirigida al sector comercial, está situación se enfatiza aún más.

Tiempo atrás era necesario imaginar cómo podría ser la casa de tus sueños y la forma en que se anunciaban y se siguen anunciando las propiedades por medios tradicionales son un tanto obsoletas, ya sea que encontremos anuncios en carteles, balcones, porterías, parabrisas de coches, anuncios en postes, etc. Pero gracias a los avances tecnológicos está situación ha ido cambiando y ahora las herramientas nos han quitado un conjunto de limitaciones en el sector inmobiliario y en cualquier otro. 

Comúnmente la gente hace más esfuerzo para no perder dinero que para ganarlo, quizá esta situación no tenga lógica pero cuando hablamos de seres humanos normalmente la lógica no funciona ya que somos seres emocionales y en el momento de tomar una decisión actuamos basados en nuestras emociones. En psicología a este punto se le llama "aversión a la pérdida",  una tendencia que es posible utilizar para vender un producto o servicio.