Cerrar ventas inmobiliarias no es un proceso fácil, es el resultado de combinar habilidades, conocimientos técnicos y estrategias de venta con las personas correctas, en el momento justo. Para lograr más cierres de ventas, existen diversas metodologías que te pueden ayudar, en ICHI te hemos compartido muchas, pero hoy hablaremos de la metodología TOPP, con la cual puedes desarrollar mejor tus habilidades. 

Entre tus responsabilidades como asesor inmobiliario o bróker hipotecario se encuentra, en medida de lo posible,  evitar posibles fraudes. Como sabes antes de firmar las escrituras se firma un contrato de promesa de compraventa o un contrato privado, al momento de la firma de cualquiera de estos, se realiza un primer depósito el cual es entre el 10% y 20% del valor del inmueble, el problema esta cuando estos contratos contienen cláusulas engañosas o abusivas en contra del comprador. Te decimos en que consisten y como solucionarlo. 

Una de las tendencias de la industria inmobiliaria es la compra de terrenos residenciales, son adquiridos principalmente por las personas que desean construir su casa desde cero, sin embargo, como en cualquier inversión existe un riesgo para el comprador, entre los riesgos que se corren se encuentran los fraudes y las estafas. Te decimos cómo puedes detectarlos a continuación. 

Comercializar un terreno no es tarea fácil para un asesor inmobiliario y en definitiva, las técnicas de venta son  distintas a las de la comercialización de viviendas con las que los asesores están más familiarizados. En la venta de terrenos debes de conocerlo a la perfección al igual a tu cliente debido a que deberás utilizar tu imaginación para que el cliente logre visualizar el potencial del terreno. Te decimos cómo vender un terreno rápidamente a continuación.