La pandemia por COVID-19 ha marcado un antes y un después en todos los sectores, el inmobiliario no es la excepción. Con anterioridad hablamos sobre el incremento en la colocación de créditos y algunos cambios en la forma de comercializar inmuebles, así que es momento de hablar sobre cuáles son las partes de la república mexicana con mayor crecimiento inmobiliario y sobre cuáles son las preferencias actuales de tus clientes.  No te lo pierdas, te decimos que esperar en el sector durante este año. 

¿Has escuchado el término embudo de ventas? representa la forma en que las empresas planean y establecen los procesos para ponerse en contacto con los usuarios a través de diversos medios de comunicación, con la intención principal de lograr ventas. A continuación te explicamos cómo funciona en el sector inmobiliario, cómo crear tu propio funnel y aumentar tus ventas inmobiliarias. 

Cerrar ventas inmobiliarias no es un proceso fácil, es el resultado de combinar habilidades, conocimientos técnicos y estrategias de venta con las personas correctas, en el momento justo. Para lograr más cierres de ventas, existen diversas metodologías que te pueden ayudar, en ICHI te hemos compartido muchas, pero hoy hablaremos de la metodología TOPP, con la cual puedes desarrollar mejor tus habilidades. 

Entre tus responsabilidades como asesor inmobiliario o bróker hipotecario se encuentra, en medida de lo posible,  evitar posibles fraudes. Como sabes antes de firmar las escrituras se firma un contrato de promesa de compraventa o un contrato privado, al momento de la firma de cualquiera de estos, se realiza un primer depósito el cual es entre el 10% y 20% del valor del inmueble, el problema esta cuando estos contratos contienen cláusulas engañosas o abusivas en contra del comprador. Te decimos en que consisten y como solucionarlo.