Manejo de objeciones con clientes

Cualquier persona que haya estado a cargo o involucrado en una transacción comercial ha conocido la sensación que produce recibir una objeción por parte de su cliente, muchas de ellas van enfocadas a los costos, implementación, características o detalles del producto o servicio que ofreces, pero tranquilo, más allá de verlo como una amenaza, debes verlo como una oportunidad. 

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Medidas sanitarias para tu oficina

A partir de este primero de junio, el gobierno de México ha declarado que entramos a la llamada "nueva normalidad" que pretende ir reintegrando prolongadamente las actividades de todos los sectores. Para que protegerte a ti y a la salud de tus colaboradores, te compartimos algunas medidas sanitarias para tu oficina o inmobiliaria.

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Fases de compra de un cliente potencial

Decidirse por comprar una casa es tal vez, la decisión más grande de una persona o de una familia. Se debe alcanzar una madurez económica para hacer frente al desafío económico de contratar una hipoteca por 15, 20 o 30 años. Por eso mismo, no es una decisión que se tome de manera fácil y rápida. El cliente potencial que decida comprar una casa o contratar un crédito hipotecario debe pasar por un proceso de compra. 

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4 Discursos de venta durante la pandemia

Sabemos que como asesor inmobiliario y como bróker hipotecario, atraviesas una situación difícil pues los clientes son cada vez menos debido al confinamiento y a la incertidumbre económica que se percibe por la pandemia. Sin embargo, debes hacerle saber a tus clientes que comprar una casa y adquirir un crédito hipotecario en estos momentos es una excelente desición. Si quieres conocer las razones detrás te invitamos a seguir leyendo.

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3 Tipos de seguros hipotecarios

Cuando una persona está interesada en adquirir un crédito hipotecario, comúnmente también se le solicita dentro de su contrato adquirir un seguro de vida, contra daños y desempleo. 

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Eventos que demuestran que El Sector Hipotecario es fuerte y estable

La cuarentena que nos hemos obligado a cumplir por el Covid-19, ha provocado una incertidumbre económica en todos los sectores económicos en la mayoría de los países. Pero quienes tienen que hacer inmediatamente frente a estas circunstancias son los sistemas financieros internacionales como nacionales,  y es que en particular el sector hipotecario ha atravesado por diferentes crisis que le han permitido fortalecerse y aprender de ellas para futuras pruebas.

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La comunicación como estrategia ante la incertidumbre

En un sector de actividad como el inmobiliario, donde la conversación cara a cara entre el cliente y el asesor es tan importante, existen alternativas para comunicarse entre las partes y seguir con su actividad y prestación de servicios. La primicia: podemos y debemos estar en constante comunicación con los clientes.

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8 Consejos para trabajar desde casa

Derivado de la emergencia sanitaria ante el COVID-19 declara por el gobierno, muchos de nosotros y de nuestros colaboradores, estamos trabajando a distancia como parte de los esfuerzos para salvaguardar la salud y el bienestar de todos. Sin embargo para muchos, esta modalidad de trabajo es nueva y puede representar muchos obstáculos que afectan la rutina profesional diaria y el bienestar personal.

Por ello, hemos enumerado 8 consejos básicos que puedes poner en práctica tú y tus colaboradores para mantener la salud y el bienestar.

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