Un buen vendedor, sin importar el producto o servicio que ofrezca, debe saber reconocer el tipo de cliente con el que está tratando. Conocer sus características te ayudará a mejorar la interacción con el cliente y ofrecerle un servicio personalizado, adquiriendo su satisfacción y lealtad.

El telemarketing inmobiliario consiste en concertar una entrevista con el prospecto de cliente con el objetivo de venderle un inmueble. Esto está relacionado con la psicología humana, ya que se requiere crear un discurso efectivo basado en el análisis de una persona, evaluando cómo se comporta por teléfono con una persona que no ve ni conoce. Los tiempos que corren lo hacen aún más necesario, adéntrate al telemarketing inmobiliario.

Un dossier es un documento escrito ya sea físico o digital que presenta información, planes, procedimientos, registros, etc. Puede ser de carácter público o privado y es utilizado frecuentemente en el ámbito de las relaciones públicas como una herramienta de apoyo que contiene una gran cantidad de información que se le quiere dar a una persona o institución que no conoce nada sobre tu empresa o profesión.

El cierre de ventas es un indicador que suele usarse para determinar la eficacia de una estrategia de ventas, fundamental para el asesor inmobiliario. Si te interesa conocer cómo mejorar este indicador, sigue leyendo que aquí te decimos cómo.