ICHI | Blog Instituto de Capacitación Hipotecaria e Inmobiliaria

4 habilidades que te harán ganar la confianza de tus prospectos

septiembre 11, 2020 | by Equipo de e-ichi

Cuando tu profesión es ofrecer un servicio, como la de los broker hipotecarios, lo que necesitas es que tus clientes potenciales tengan confianza en que les puedes ayudar a solucionar sus problemas y éstas 5 habilidades te ayudarán a lograrlo.

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4 variables externas que determinan el precio de venta de un inmueble

septiembre 10, 2020 | by Equipo de e-ichi

Como asesor inmobiliario debes tener presente que un inmueble es un bien que representa un valor económico alto, así como una decisión trascendental de compra o venta por parte de tu cliente. Cada propiedad tiene su propio segmento en el mercado inmobiliario, es por ello que existen variables que hay que tomar en cuenta a la hora de valuar un inmueble; esas características involucran tanto al inmueble como a su entorno, repercutiendo en el costo de venta.

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Éstas preguntas debes hacer al vender un inmueble

septiembre 8, 2020 | by Equipo de e-ichi

Algunos agentes inmobiliarios consideran no hacer preguntas cuando están vendiendo un inmueble, a pesar de ser una técnica de venta básica. Preocuparse y prestar interés en lo que tu cliente quiere es vital para poder realizar una venta exitosa y ganar un posible evangelizador de tus servicios. Te decimos cuáles son las preguntas que debes hacer al vender un inmueble.

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5 características para fijar el precio de un inmueble

septiembre 3, 2020 | by Equipo de e-ichi

Calcular el precio de una propiedad es una tarea que no se puede realizar mediante un cálculo fijo, ya que cada una cuenta con características diferentes; por ello es tan importante que, como asesor inmobiliario, conozcas los requisitos a tomar en cuenta para determinar un precio competitivo que asegure una rápida y exitosa venta.

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Pronóstico negativo en créditos para vivienda

septiembre 2, 2020 | by Equipo de e-ichi

Un estudio reciente entre la dinámica de la colocación de créditos y la captación bancaria, demostró una ralentización en la cartera de créditos hipotecarios vigentes, por lo que el pronóstico para la banca es negativo.

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10 consejos para mejorar tus llamadas de venta

agosto 28, 2020 | by Equipo de e-ichi

Las ventas requieren de previa preparación para afrontar las objeciones más difíciles del comprador. Es un estado mental y emocional que te permite crear una conversación dinámica desde la confianza, sin embargo, el canal de la conversación marcará las pautas para mejorar la venta. En esta ocasión hemos reunido los mejores consejos para realizar llamadas de venta exitosas.

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Cómo potenciar tu desarrollo profesional durante la pandemia

agosto 26, 2020 | by Equipo de e-ichi

Pese a los tiempos de incertidumbre que corren y a los desafíos que como asesores inmobiliarios y brokers hipotecarios nos hemos enfrentado por la contingencia de salud, las oportunidades siguen presentándose para recuperar la nueva normalidad. Pero solo podemos ser conscientes de ellas si continuamos potenciando nuestro desarrollo profesional. Te decimos cómo.

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Resuelve objeciones en tu proceso de venta

agosto 25, 2020 | by Equipo de e-ichi

En todo proceso de venta es posible que exista una objeción por parte del cliente y esto significa que a éste le interesa el producto o servicio que le estás ofreciendo, pero ¿por qué razón surgen las objeciones en los procesos de venta? Nacen a raíz del desconocimiento del cliente respecto al servicio o producto que le ofreces y existen de dos tipos.

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Jóvenes, vivienda y pandemia: contexto actual para brokers

agosto 24, 2020 | by Equipo de e-ichi

Las cosas no han cambiado mucho para los jóvenes durante la pandemia a la hora de acceder a una vivienda. Los precios de compraventa podrían bajar, según las principales asociaciones de inmobiliarios, mientras que los alquileres también, algo que puede dar un poco de luz a los que todavía no han accedido a una vivienda por primera vez. Este es el contexto actual para brokers que buscan vender a jóvenes con necesidad de vivienda durante la pandemia.

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Piensa y actúa como un líder

agosto 20, 2020 | by Equipo de e-ichi

Un líder es una figura que convence con su oratoria a través de sus acciones, inspira confianza y es un ejemplo a seguir para los demás, para obtener la lealtad por parte de su equipo de trabajo. Para poder formarte como una figura de liderazgo primero debes de tener el pensamiento de uno, tomar en cuenta que cambiar tu forma de pensar tendrás que revolucionar tu personalidad.

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¿Quieres ser asesor inmobiliario? Esto es lo que tienes que saber

agosto 18, 2020 | by Equipo de e-ichi

Muchas personas piensan que un asesor inmobiliario se limita solo a cobrar honorarios altos por la intermediación en la venta de inmuebles, pero la realidad es que son profesionales que, para poder ejercer legalmente en México necesitan estar certificados por la Asociación Mexicana de Profesionales Inmobiliarios A.C (AMPI), quien avala sus conocimientos en compra, venta y renta de inmuebles, que a su vez garantiza los requisitos para valuar un inmueble considerando el mercado nacional e internacional, tendencias, comercialización, créditos hipotecarios y finanzas.

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6 consejos para mejorar tu networking

agosto 14, 2020 | by Equipo de e-ichi

En los negocios no todos son números, y para ser exitoso como asesor inmobiliario o broker hipotecario se debe agregar valor a la comunidad e invertir desinteresadamente en las personas. Dar la mano puede ser la forma perfecta y más eficiente de actuar. Con eso en mente, estos 6 consejos ayudarán a mejorar tu networking, a desarrollar relaciones productivas y significativas.

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