Cómo captar inversores inmobiliarios

La inversión inmobiliaria siempre ha aportado rentabilidades altas. Los inversores inmobiliarios deciden en qué patrimonio quieren invertir, ya sea en condominios, locales, casas, oficinas, naves industriales, etc.; o también pueden diversificar su inversión en diferentes inmuebles y minimizar los posibles riesgos. Este protocolo consiste en vender ideas que generen un beneficio para él o los inversores dentro de unos meses o años. 

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Adéntrate al telemarketing inmobiliario

El telemarketing inmobiliario consiste en concertar una entrevista con el prospecto de cliente con el objetivo de venderle un inmueble. Esto está relacionado con la psicología humana, ya que se requiere crear un discurso efectivo basado en el análisis de una persona, evaluando cómo se comporta por teléfono con una persona que no ve ni conoce. Los tiempos que corren lo hacen aún más necesario, adéntrate al telemarketing inmobiliario.

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¿Qué es y Cómo elabora un dossier ejecutivo?

Un dossier es un documento escrito ya sea físico o digital que presenta información, planes, procedimientos, registros, etc. Puede ser de carácter público o privado y es utilizado frecuentemente en el ámbito de las relaciones públicas como una herramienta de apoyo que contiene una gran cantidad de información que se le quiere dar a una persona o institución que no conoce nada sobre tu empresa o profesión.

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3 aspectos que definen a un líder 

Como líder debes saber influenciar con tu opinión a los demás, con la habilidad de convencer a otros para trabajar con entusiasmo y cumplir sus objetivos. A continuación te describimos tres puntos importantes a tomar en cuenta para casar impacto en los demás.

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Cómo ser un excelente bróker y vendedor a la vez

Si eres bróker hipotecario o estás en proceso de formarte como tal, debes saber que conocer el proceso de venta es un requisito que debes cubrir al 100%, ya que una de las operaciones que realizamos es la de compra-venta de inmuebles. Conocer el mercado inmobiliario e hipotecario te ayudará a impulsar tu carrera como bróker porque generarás más confianza en tus clientes. 

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4 habilidades que te harán ganar la confianza de tus prospectos

Cuando tu profesión es ofrecer un servicio, como la de los broker hipotecarios, lo que necesitas es que tus clientes potenciales tengan confianza en que les puedes ayudar a solucionar sus problemas y éstas 5 habilidades te ayudarán a lograrlo.

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Pronóstico negativo en créditos para vivienda

Un estudio reciente entre la dinámica de la colocación de créditos y la captación bancaria, demostró una ralentización en la cartera de créditos hipotecarios vigentes, por lo que el pronóstico para la banca es negativo.

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Resuelve objeciones en tu proceso de venta

En todo proceso de venta es posible que exista una objeción por parte del cliente y esto significa que a éste le interesa el producto o servicio que le estás ofreciendo, pero ¿por qué razón surgen las objeciones en los procesos de venta? Nacen a raíz del desconocimiento del cliente respecto al servicio o producto que le ofreces y existen de dos tipos.

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