Tendencias en marketing inmobiliario

Las estrategias de marketing se centran en el cliente a través de metodologías que organizan el proceso de atracción, maduración, conversión y fidelización. Sin embargo, la nueva tendencia en marketing inmobiliario se enfoca en que es el cliente quien decide cuándo va a consultar información, solicitar una oferta, evaluar si comparan o no y contratar el servicio.

In Capacitación en Ventas, Sector Hipotecario e Inmobiliario, Capacitación Inmobiliaria e Hipotecaria, Área Comercial, Asesores Inmobiliarios, Certificación profesional hipotecario

Consigue leads para tu CRM inmobiliario

Como agente inmobiliario debes de concentrar tus esfuerzos en hacer crecer tu negocio y la manera más eficaz de hacerlo es consiguiendo más leads por un menor costo. Para ello debes tomar en cuenta tres puntos importantes: 

In Capacitación en Ventas, Sector Hipotecario e Inmobiliario, Área Comercial, Asesores Inmobiliarios, Certificación profesional hipotecario

Administración integral de empresas inmobiliarias

El proceso de Administración en una empresa inmobiliaria es el conjunto de actividades secuenciales que se tiene que llevar a cabo para cumplir con los objetivos de la misma bajo un manejo de los recursos que intervienen en esta.

In Sector Hipotecario e Inmobiliario, Área Comercial, Aspectos Legales, Asesores Inmobiliarios, Certificación profesional hipotecario

Venta transaccional vs venta consultiva

Debido a la alta competencia en el mercado los clásicos procesos de venta han pasado a segundo plano, dando entrada a soluciones, métodos y propuestas nuevas con el fin de solucionar, evitar objeciones y conseguir más clientes. Para ello debes identificar si la empresa realiza ventas transaccionales o consultivas, ya que esto dará lugar a adaptar tus técnicas y estrategias comerciales con el objetivo de vender.

In Capacitación en Ventas, Sector Hipotecario e Inmobiliario, Capacitación Inmobiliaria e Hipotecaria, Área Comercial, Asesores Inmobiliarios, Certificación profesional hipotecario

Funciones de un agente inmobiliario

Un agente es el profesional con un perfil enfocado a prestar servicios de mediación, asesoramiento y gestión en transacciones inmobiliarias relacionadas con la compra venta de inmuebles o cualquier propiedad destinada a su uso habitacional o comercial; a su vez tiene la posibilidad de trabajar de manera exclusiva para el cliente comprador o vendedor, pero también puede trabajar para ambos a la vez. 

In Capacitación en Ventas, Sector Hipotecario e Inmobiliario, Capacitación Inmobiliaria e Hipotecaria, Asesores Inmobiliarios, Certificación profesional hipotecario

Contrato de promesa de compra venta

Uno de los pasos iniciales para construir una casa o establecer una empresa es buscar el terreno adecuado. Una vez que se ha tomado la decisión de adquirirlo, habrá que realizar los trámites necesarios para comprarlo, lo cual podría tomar un par de semanas o hasta meses.

In Sector Hipotecario e Inmobiliario, Capacitación Inmobiliaria e Hipotecaria, Área Comercial, Aspectos Legales, Asesores Inmobiliarios

Claves para reconocer una casa bien diseñada

Hablar de diseño es muy subjetivo, ya que no existe un criterio en particular que menciona la diferencia de un buen diseño y un mal diseño. Lo que se debe dejar claro es que cuando se habla de buenos diseños en las casas se hace referencia a la calidad y condiciones. Ahora te preguntarás ¿cómo saber cuándo una casa cuenta con un buen diseño?

In Capacitación en Ventas, Sector Hipotecario e Inmobiliario, Área Comercial, Certificación profesional hipotecario

Componentes de una vivienda adecuada

Es muy común que con el paso del tiempo las viviendas mejoren de forma continua para satisfacer las necesidades de protección, abrigo, descanso y prevención de enfermedades de toda la familia. Es por ello la importancia de que cada casa cuente con las condiciones y estructuras seguras y básicas para su habitabilidad.

In Capacitación en Ventas, Sector Hipotecario e Inmobiliario, Capacitación Inmobiliaria e Hipotecaria, Certificación profesional hipotecario