Habilidades personales de un agente inmobiliario

Los agentes inmobiliarios además de requerir un perfil profesional y estrictos conocimientos técnicos, también necesitan un conjunto de habilidades innatas o adquiridas con la experiencia debido a la importancia que tiene el dominio de la aplicación de ciertas competencias y conocimientos para desarrollar correctamente el ejercicio de su profesión.

In Sector Hipotecario e Inmobiliario, Área Comercial, Asesores Inmobiliarios, Certificación profesional hipotecario

Donar o heredar un inmueble, ¿cuál es tu mejor opción?

Dejar un patrimonio a tus hijos y familia es un tema de suma importancia, pero el detalle es si te es más conveniente hacerlo en vida o incluirlo en tu testamento para ser recibido como sucesión. Es por ello la importancia de que conozcas lo qué conlleva donar o heredar:

In Sector Hipotecario e Inmobiliario, Aspectos Legales, Asesores Inmobiliarios, Certificación profesional hipotecario

Consigue leads para tu CRM inmobiliario

Como agente inmobiliario debes de concentrar tus esfuerzos en hacer crecer tu negocio y la manera más eficaz de hacerlo es consiguiendo más leads por un menor costo. Para ello debes tomar en cuenta tres puntos importantes: 

In Capacitación en Ventas, Sector Hipotecario e Inmobiliario, Área Comercial, Asesores Inmobiliarios, Certificación profesional hipotecario

Proceso de planeación de una empresa inmobiliaria

Planear es el proceso que pretende alcanzar los objetivos en una organización a través de la determinación de los medios necesarios para este efecto, de manera ordenada y secuencial. Para ello, inicialmente se deben generar los objetivos y definir una visión analizando al mercado meta, estableciendo un marco de valores, elaborando estrategias y generando líneas de acción.

In Capacitación en Ventas, Sector Hipotecario e Inmobiliario, Capacitación Inmobiliaria e Hipotecaria, Área Comercial, Asesores Inmobiliarios, Certificación profesional hipotecario

Venta transaccional vs venta consultiva

Debido a la alta competencia en el mercado los clásicos procesos de venta han pasado a segundo plano, dando entrada a soluciones, métodos y propuestas nuevas con el fin de solucionar, evitar objeciones y conseguir más clientes. Para ello debes identificar si la empresa realiza ventas transaccionales o consultivas, ya que esto dará lugar a adaptar tus técnicas y estrategias comerciales con el objetivo de vender.

In Capacitación en Ventas, Sector Hipotecario e Inmobiliario, Capacitación Inmobiliaria e Hipotecaria, Área Comercial, Asesores Inmobiliarios, Certificación profesional hipotecario

Relación entre cliente y agente inmobiliario

El proceso de compra y venta de un inmueble comprende una serie de acciones y requerimientos a cumplir por parte del agente, en beneficio del comprador, generando de esta manera un vínculo comercial entre ambos. Al tomar la decisión de comprar un inmueble es importante considerar que este es un proceso que puede durar de mediano a largo plazo, es por ello que tanto agente como el cliente, deben tener un alto grado de interacción.

In Capacitación en Ventas, Sector Hipotecario e Inmobiliario, Capacitación Inmobiliaria e Hipotecaria, Área Comercial, Asesores Inmobiliarios, Certificación profesional hipotecario

Contrato de promesa de compra venta

Uno de los pasos iniciales para construir una casa o establecer una empresa es buscar el terreno adecuado. Una vez que se ha tomado la decisión de adquirirlo, habrá que realizar los trámites necesarios para comprarlo, lo cual podría tomar un par de semanas o hasta meses.

In Sector Hipotecario e Inmobiliario, Capacitación Inmobiliaria e Hipotecaria, Área Comercial, Aspectos Legales, Asesores Inmobiliarios

5 principios básicos para la dirección eficaz de una inmobiliaria

La dirección de una empresa es el elemento de la administración cuya finalidad es el lograr la realización efectiva de las metas y objetivos planeados por medio del ejercicio de la autoridad a base de decisiones, ya sea tomadas directamente o delegadas a las principales gerencias de la empresa. 

In Capacitación en Línea, Capacitación en Ventas, Sector Hipotecario e Inmobiliario, Capacitación Inmobiliaria e Hipotecaria, Asesores Inmobiliarios, Certificación profesional hipotecario