La negociación no es un ámbito que solo se da en el área profesional, sino también en la vida diaria. Ser un buen negociador es una virtud que todos podemos adquirir, contar con esta habilidad te hará sentir más seguro en todas tus relaciones de negocio, mejorando tu productividad y beneficios empresariales, aportándote un crecimiento profesional y personal para tu nuevo negocio.
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Una vez que dejando atrás la pandemia de covid-19 y la época de incertidumbre que estamos atravesando, el comercio internacional y nacional volverá a repuntar como hacía años no lo hacía. Esto, según la Organización Mundial del Comercio (OMC) se dará el próximo año. Por lo que las personas y empresas que estén mejor preparadas serán las que mayor rentabilidad obtendrán. Y ser un buen negociador le dará un gran impulso a tu carrera.
Siete habilidades que te permitirán ser un buen negociador
1) Empatía:
Un buen negociador debe tener la capacidad de percibir lo que la otra persona puede sentir, empatizar con otras personas, te dará una visión más amplia para saber qué argumentos debes utilizar para convencer a la otra persona.
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2) Escuchar de forma activa
Nuestra atención debe estar puesta en lo que nos está comunicando la otra parte, además de poner atención en las expresiones corporales de las personas, ya que vamos a poder detectar: ansiedad, rabia, nerviosismo o alegría; aprovechando esas señales para cambiar o mejorar tus argumentos y lograr convencerlo.
3) Confianza en sí mismo
Es importante tener confianza de lo que decimos y hacemos, defendiendo nuestra postura ante todo y todos de manera respetuosa.👉 Cómo transmitir confianza a tus clientes
4) No te tomes las cosas personales
En una negociación cada parte intentará explicar sus necesidades y su forma de ver las cosas, para lograr conseguir lo que quiere, puede suceder que las personas digan algo que nos ofende si o con la intención, es por ello que no debemos tomarnos este tipo de situaciones en serio.
5) Se debe ceder, pero sin dejar de ganar
Es la esencia de la negociación, ya que ambas partes deben ceder para llegar a un acuerdo, no siempre se consigue completamente lo que se quiere, pero se debe aprender a ceder, y a saber hasta dónde, y si lo hacemos, al menos debemos intentar ganar, por otro lado.
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6) Respeto mutuo
Es importante respetar desde el lenguaje, hasta gestos corporales, ya que sin él es difícil llegar a un acuerdo. Recuerda que entre más educado y gentil seas al hablar generaras mayor confianza.
7) Controla tus emociones
Las emociones nos llevan a actuar o decir cosas que no analizamos en el momento, por eso es crucial controlarlas. Puede ser que demuestres demasiada felicidad por alguna oferta que te hagan y pierdas la oportunidad de mejorarla, debido a que la otra parte se dio que cuenta que esto era suficiente para ti. O también puede ser el caso de que respondas de manera negativa hacia una propuesta ofrecida y pierdas la oportunidad de mejorarla, debes tener un equilibrio para negociar de la mejor forma.
Cuando tengas oportunidades de negocio, relájate y concéntrate para lograr tus objetivos. No permitas que nada afecte tus emociones, así concretarás la negociación con éxito. Acércate a ICHI y descubre porque la capacitación debe ser un proceso continuo que te permite seguir incrementando tus habilidades.
