La venta de inmuebles en México es uno de los negocios más rentables y en constante evolución, sin embargo, son muy pocas personas que pueden adquirir un inmueble con recursos propios. Por tal motivo son millones de mexicanos  los que utilizan créditos hipotecarios para comprar una vivienda. Las estimaciones muestran que para 2032 habrá alrededor de 18.8 millones de nuevos hogares y en consecuencia una cartera hipotecaria de 2 billones de pesos. Te decimos que es necesitas saber para convertirte en un bróker hipotecario. 

Comercializar un terreno no es tarea fácil para un asesor inmobiliario y en definitiva, las técnicas de venta son  distintas a las de la comercialización de viviendas con las que los asesores están más familiarizados. En la venta de terrenos debes de conocerlo a la perfección al igual a tu cliente debido a que deberás utilizar tu imaginación para que el cliente logre visualizar el potencial del terreno. Te decimos cómo vender un terreno rápidamente a continuación. 

Conocer cuál es el mejor financiamiento para tus clientes, ya sea para adquirir una vivienda, mejorar su hipoteca, comprar terreno o remodelar una vivienda; requiere de experiencia, ética y profesionalización como bróker hipotecario, pero además de indicadores como el tipo de tasa de interés, plazo, mensualidades y por supuesto el Costo Anual Total (CAT), que es, de la forma más básica, el indicador para conocer cuánto costará el crédito. Un indicador fundamental para la asesoría de un bróker hipotecario. Te compartimos a detalle qué es y cómo funciona.

Conocer el tipo de uso de suelo y lo que se puede hacer con él es clave para ofrecer una correcta asesoría. Al momento de buscar un bien inmueble debes saber con exactitud qué es lo que están buscando y para que, debido a que los terrenos se encuentran destinados a ciertas actividades dependiendo de su ubicación, por lo que en ocasiones la zona en que se ubica no es propicia para el fin que se le quiere dar.