Siempre lo decimos, la capacitación constante es la llave del éxito, pero esto no quiere decir que pases la vida dentro de aulas. Existen múltiples formas en las que puedes seguir aprendiendo incluso mientras manejas o te ejercitas. Además de los cursos en línea puedes apoyarte en podcasts especializados que te ayudarán a tener una visión más amplia del sector. A continuación, te compartimos una selección de ICHI de los podcast inmobiliarios e hipotecarios que debes escuchar.

Los fraudes hipotecarios han incrementado debido al aumento de las compras por internet y uso de las redes sociales. Es así que las empresas fraudulentas logran más visibilidad y aprovechan para realizar "trámites" vía remota. Como bróker hipotecario debes ser capaz de distinguir cuando se trata de una empresa fraudulenta o de clientes que quieren sacar provecho a costa de otros. Por tal motivo, hoy te decimos algunas acciones que puedes realizar para evitar fraudes en el sector hipotecario.

Para tener una estrategia de ventas efectiva es necesario conocer a tus clientes, ya que al hacerlo centras todos tus esfuerzos en lo que ellos buscan y necesitan, de lo contrario, enfocarse en tu marca o en el precio, tu estrategia será demasiado amplia y con muchas posibilidades de fracasar. Para conocer a tus clientes existen algunas estrategias que puedes aplicar y hoy te diremos cuáles son.

Una de las tareas de un bróker hipotecario es ofrecerle a sus clientes un abanico de opciones viables para su crédito de adquisición y guiarlos para que elijan la opción que más se adapte a sus necesidades considerando sus ingresos e intereses. Para lograr lo anterior es necesario conocer a la perfección distintos tipos de créditos hipotecarios que ofrecen las instituciones financieras y compararlos entre sí, para encontrar el que mejor se adapte a tus clientes. Existen herramientas llamadas simuladores de créditos o calculadoras que ayudan a este proceso de comparación, pero si alguna vez te has preguntado como se realizan estos cálculos hoy te lo decimos.