Realiza una investigación de mercado como asesor inmobiliario

Una investigación de mercado inmobiliario es un análisis comparativo que te facilita la planificación de tus acciones futuras, tales como la estrategia de ventas que seguirás. En el estudio se examinan varias variables que pueden incidir en la negociación, de esta manera minimizas las incidencias que se pueden presentar en la etapa de comercialización. En esta entrega de blog te decimos como realizar una investigación de mercado como asesor inmobiliario.

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¿Conoces tu contrato de prestación de servicios?

En el entorno profesional es necesario contar con un contrato de prestación de servicios, este documento de carácter civil, una persona física o moral suscribe un acuerdo con un tercero que va a realizar una actividad específica a cambio de un incentivo monetario. Hay muchas maneras de realizar un contrato de prestación de servicios, por lo que es importante que sepas reconocer las partes que los componen, así como sus características, para que, en caso de ser inmobiliario o bróker, conozcas a la perfección tus derechos y obligaciones. 

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Identifica las necesidades de tus prospectos

Si quieres lograr una carrera prospera cómo bróker hipotecario o asesor inmobiliario, además de capacitarte y certificarte, debes saber identificar las necesidades de tus clientes, pues son ellos quienes marcan las tendencias de compra. Te decimos a continuación cómo identificar sus necesidades y por qué es importante adaptarlas a tu proceso de comercial.

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Tipos de regímenes de propiedad que existen

Existen tres regímenes de propiedad, pero de ellos se desprenden varias subcategorías. Si eres asesor inmobiliario o bróker hipotecario, es clave conocer el tipo de régimen al que pertenece el inmueble en cuestión y los pasos a seguir por cada tipo para su correcta compraventa. Estar al tanto de todas las regulaciones que rigen a la compraventa de bienes inmuebles, te ayudará a brindar una asesoría integral y evitar futuros problemas en tu profesión. En esta entrega de blog te presentamos las características principales de los tipos de regímenes de propiedad.

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Presentación de servicios para atrapar a tus prospectos

El mercado en el sector inmobiliario es cada vez más competitivo y conquistar clientes es cada vez más difícil, por lo que debes asegurarte de estar bien preparado y contar con una presentación de servicios que encante a tus prospectos. Una buena presentación contribuye a generar confianza y demostrar tu profesionalismo, por el contrario, una mala puede hacer que las personas huyan de ti. Si quieres conocer como realizar una presentación que impacte, sigue leyendo el blog. 

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Obligaciones tributarias para clientes inmobiliarios

Dentro de la compraventa de bienes inmuebles existen obligaciones tributarias que deben cumplir tanto comprador como vendedor, y aunque la mayoría conoce cuáles son los impuestos que debe pagar el comprado; como el traslado de dominio, poco se conoce sobre las obligaciones tributarias del vendedor y como se pueden exentar. Te compartimos todo al respecto a continuación.

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5 Técnicas de venta por teléfono

A pesar de ser casi imposible vender un inmueble o cerrar una hipoteca por teléfono, uno de los primeros contactos que se tienen con los clientes potenciales es una llamada, esta es muy importante porque es la primera impresión que tus clientes tendrán de ti y de tus servicios. Las llamadas telefónicas dicen más de ti de lo que crees, por eso te compartimos 5 técnicas de venta por teléfono que te ayudarán en tu estrategia de ventas, aplicable para hipotecarios o brókers ya sea habláremos al respecto y diremos algunas técnicas de venta que puedes utilizar. 

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Cálculo de impuestos en la compraventa de inmuebles

Como asesor inmobiliario o bróker hipotecario, conocer el cálculo de impuestos a pagar en la compraventa de inmuebles no es del todo tu responsabilidad; sin embargo, entender el proceso, le da valor agregado a tu servicio. Realizar el cálculo del Impuesto Sobre la Renta (ISR) y el Impuesto Sobre Adquisición de Inmuebles (ISAI) no es sencillo, pero en esta edición del blog te decimos como hacerlo. 

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