Si quieres lograr una carrera prospera cómo bróker hipotecario o asesor inmobiliario, además de capacitarte y certificarte, debes saber identificar las necesidades de tus clientes, pues son ellos quienes marcan las tendencias de compra. Te decimos a continuación cómo identificar sus necesidades y por qué es importante adaptarlas a tu proceso de comercial.

El mercado en el sector inmobiliario es cada vez más competitivo y conquistar clientes es cada vez más difícil, por lo que debes asegurarte de estar bien preparado y contar con una presentación de servicios que encante a tus prospectos. Una buena presentación contribuye a generar confianza y demostrar tu profesionalismo, por el contrario, una mala puede hacer que las personas huyan de ti. Si quieres conocer como realizar una presentación que impacte, sigue leyendo el blog. 

A pesar de ser casi imposible vender un inmueble o cerrar una hipoteca por teléfono, uno de los primeros contactos que se tienen con los clientes potenciales es una llamada, esta es muy importante porque es la primera impresión que tus clientes tendrán de ti y de tus servicios. Las llamadas telefónicas dicen más de ti de lo que crees, por eso te compartimos 5 técnicas de venta por teléfono que te ayudarán en tu estrategia de ventas, aplicable para hipotecarios o brókers ya sea habláremos al respecto y diremos algunas técnicas de venta que puedes utilizar. 

Los agentes inmobiliarios son el puente entre compradores y vendedores de bienes inmuebles, por lo que es su labor conocer cada aspecto involucrado en las distintas transacciones inmobiliarias que existen, aunque, los trámites y requerimientos no son siempre los mismos por lo que si eres o quieres formarte, como un profesional inmobiliario,  tu labor va más allá de mostrar inmuebles. La orientación fiscal y legal, así como la validación de documentos, es esencial para brindar un servicio integral que proteja y beneficie a todos los involucrados.