La adquisición de vivienda es una de las inversiones más importantes que puedes realizar, es por ello la importancia de contar con un contrato que establezca por escrito el proceso de intermediación de la compraventa de un inmueble, cuidando que incluya los datos pertinentes que protejan los derechos y obligaciones de las partes involucradas en el proceso de comercialización.

Las exclusivas expiradas son propiedades que no se vendieron durante el contrato de exclusividad, usualmente rondan entre los 90 a 180 días. Se trata de propiedades que se sacaron del mercado antes de expirar la exclusiva, por lo que ambos son una fuente de negocio dado que la mayor parte del tiempo los vendedores todavía quieren vender su vivienda.

La industria inmobiliaria ha ido evolucionando lentamente, pero de manera constante con ventajas significativas a aquellos que adoptan los cambios. En los últimos diez años la figura del asesor inmobiliario se ha ido adaptando a un nuevo paradigma con clientes más exigentes y con nuevas reglas que regulan el sector; esto cada día ha cobrado más importancia, por lo que para acelerar tu éxito te recomendamos observar los siguientes adagios:

Cualquier persona que se dedique a comercializar algún producto o servicio requiere habilidades en las ventas, con el fin de crear una relación de confianza con sus prospectos y clientes. Es muy común que en estos procesos se presenten situaciones incómodas entre el cliente y tú, debido a diversos factores como malos entendidos, disgustos, timidez, etc.; o posiblemente desconozcas la razón, y se deba solo a que no generaste un nexo o vínculo de comunicación para recibir y conocer mejor a tu cliente.