Negociación y regateo: Cómo identificarlos en la compraventa de inmuebles

Como asesor inmobiliario seguramente has tratado con clientes que buscan disminuir el precio de un inmueble, mientras que otros buscan incrementar su precio y como bróker hipotecario tus clientes buscan obtener las tasas de interés más bajas, así como mejores condiciones para su hipoteca. Pero negociar no es lo mismo que regatear, regatear solo es una pequeña parte del proceso de negociación.En esta entrega del blog te decimos las diferencias entre la negociación y el regateo. 

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¿Por qué se produce una burbuja inmobiliaria?

Las causas por las que se forma una burbuja inmobiliaria son todo un desafío para la teoría económica, tanto que estudios recientes han demostrado que las burbujas pueden aparecer incluso sin el factor de incertidumbre económica o la especulación. Conoce todo lo relacionado con las burbujas inmobiliarias, cómo y por qué se producen, así como el riesgo de caer en ellas. 

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La vivienda no es solo de uso mercantil, son hogares

En México existen distintos tipos de viviendas que marcan la desigualdad económica de sus habitantes, las zonas donde se encuentran, los materiales de construcción, así como el diseño de las mismas, sin embargo, la desigualdad económica en nuestro país es cada vez más grande y más marcada, por lo que muchos mexicanos se ven en la necesidad de desplazarse a lugares cada vez más alejados de sus sitios de trabajo para poder solventar los gastos familiares. Si eres bróker hipotecario o asesor inmobiliario debes saber: la vivienda no es solo de uso mercantil, son  hogares.

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Especulación inmobiliaria: definición, causas y consecuencias

La especulación inmobiliaria es el acto de invertir en propiedades como viviendas, edificios, locales comerciales o terrenos, con el objetivo de obtener ganancias superiores a futuro al promedio con su venta o renta. Estas ganancias no se deben a las inversiones realizadas o al uso de la propiedad, sino al aumento del precio del suelo urbano. Invertir en una propiedad siempre es bueno, sin embargo, las ganancias futuras varían dependiendo de la ubicación y entorno en el que se encuentra. Para conocer cómo funciona la especulación inmobiliaria, sus causas y consecuencias, te invitamos a seguir leyendo. 

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¿Cómo afecta la gentrificación en la Ciudad de México?

 La gentrificación es un fenómeno socioeconómico urbano a través del cual la clase social de mayor poder adquisitivo desplaza a las personas de menor ingreso de una determinada zona de una ciudad. Este fenómeno no es exclusivo de la Ciudad de México, de hecho se encuentra presente en todo el mundo, y algunos líderes mundiales quieren prohibir por decreto este movimiento urbano. 

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¿Qué es la gentrificación? Importancia en el sector inmobiliario

Seguramente en los últimos meses has escuchado el término gentrificación pues este es un fenómeno que está presente en la Ciudad de México y debido a recientes publicaciones en redes sociales, se comenzó a hablar más del tema. Como especialista en el sector inmobiliario, debes saber la razón del fenómeno, así como sus beneficios, causas y consecuencias. Te explicamos qué es la gentrificación y su importancia en el sector no te lo pierdas. 

 

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Durante los últimos años el precio del alquiler se ha disparado en distintas partes del país, principalmente en zonas de la Ciudad de México como la Condesa y la Roma, las cuales han pasado de ser lugares con edificaciones antiguas a ser lugares de gran auge económico. Dichas colonias cuentan con una gran variedad de locales de diversos giros y destaca que sus habitantes son principalmente jóvenes extranjeros por lo que las altas rentas no representan un problema para la mayoría de ellos. 

Durante febrero del 2022 este término cobró mayor relevancia en México a causa de un tweet realizado por la usuaria Becca Sherman, en el cual la extranjera alienta a sus seguidores a venir a trabajar a nuestro país.

El tweet anterior generó mucha polémica entre la comunidad, donde se expresan diversas opiniones al respecto, sin embargo, el problema que destacan los cibernautas es que las personas extranjeras que viven en el país trabajan a distancia y no pagan impuestos. Pero el sector que saca el mayor provecho de este fenómeno es el inmobiliario. 

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Aunque por la reciente conversación que invade en las redes sobre la gentrificación, se piense que es un fenómeno que atañe recientemente a la capital del país, es todo lo contrario. Según la investigación Gentrification and Resistance in Latin American Cities, de los académicos Antoine Casgrain y Michael Janoschka, la gentrificación inició hace 50 años, aproximadamente.

La gentrificación es la reconquista de espacios centrales consolidados económicamente, donde los agentes inmobiliarios juegan un papel importante en la capitalización del suelo. 

No obstante, aunque este fenómeno se da principalmente en grandes ciudades, también se puede observar en zonas metropolitanas con acceso a medios de transporte públicos y con valores arquitectónicos patrimoniales. El principal problema de este fenómeno es que se produce una desigualdad de clases, lo cual es más notorio en nuestro país, donde los salarios no alcanzan para rentar un departamento completo, por lo que se opta por vivir con roomies.

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Estandariza tus procesos cómo bróker hipotecario

Estandarizar procesos es la organización de distintas tareas que se llevan a cabo en el día a día. Todos los procesos constan de pasos específicos que se pueden o deben realizarse de manera organizada para asegurarte de que no estás olvidando u omitiendo nada importante que te pueda causar problemas posteriores. Además de la prevención y disminución de errores, estandarizar procesos te ayuda a optimizar tu trabajo y tiempo invertido en él. 

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Técnicas para saber escuchar a tus clientes

¿Cuántas veces has escuchado la frase "los clientes primero" o "los clientes siempre tienen la razón"? aunque parezca que en ocasiones ni ellos mismos saben lo que quieren. Un buen profesional que se dedica al servicio a cliente, como es el caso de un bróker hipotecario y asesor inmobiliario, debe conocer cuáles son las necesidades de sus prospectos y de sus clientes para poder satisfacerlas. Para lograrlo, solo necesitas escucharlos. Y aunque pueda parecer muy sencillo, requiere de otras habilidades y su grado de dificultad. Te decimos la importancia de escuchar a tus clientes, cómo lograrlo y por qué es importante para tu carrera profesional. 

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Esta fue la primera subasta hipotecaria de la historia

El auge tecnológico ha logrado dejar huella en la venta de productos y servicios debido a que cada vez es más fácil conectar productos con clientes lejos de los locales comerciales, incluso en otros continentes, esto por la implementación de herramientas y plataformas digitales, esta tendencia abarca cada vez más sectores y nichos de mercado que antes se creían inalcanzables o que no se conocían. Esta tendencia también ha llegado a revolucionar el mundo inmobiliario y claro ejemplo es Colibid, una empresa en Valencia que ha creado un sistema de subastas inversas con el objetivo de que sus clientes obtengan la mejor hipoteca en minutos.

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¿Qué es el mercado inmobiliario estacional?

¿Has notado que tus ventas aumentan o disminuyen de acuerdo a las estaciones del año? A este fenómeno se le llama mercado inmobiliario estacional, en México la demanda de viviendas o terrenos varían dependiendo de la temporada del año, así como de los eventos de rutina que se presentan en la vida cotidiana de los compradores y vendedores, además también se experimentan cambios en los precios de los inmuebles dependiendo la temporada. Si quieres saber cuál es la mejor y peor estación para las ventas, sigue leyendo. 

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